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辦公家具廠家應抓住直播帶貨的紅利

文章出處:震名辦公家具人氣:-發表時間:2022-09-16 09:47【

辦公家具廠家應抓住直播帶貨的紅利

在疫情持續影響市場的當下,辦公家具廠家做了不少嘗試,如借助短視頻平臺,投入廣告運營以及網紅推廣產品;建立自己的新媒體團隊,培養自己的帶貨主播,從產品本身到工廠生產線,全方位高效率地展示廠家;做好售后服務把控,提供更好的售后服務體驗.....

在江蘇奧美麗實業有限公司董事長張大兵看來,直播帶貨與傳統街頭路邊擺地攤推銷產品沒有實質性區別,只是從傳統型的擺地攤的物理空間轉到數字化的網絡虛擬空間。其本質都是要找到客戶,銷售產品。只是傳統擺地攤在線下吆喝,而主播在線上數字空間吆喝推銷產品。可以說,直播帶貨的實質就是在數字化平臺上擺地攤,或者說網上擺地攤的模式推銷產品。而直播帶貨是否適合辦公家具廠家,要看帶的是什么“貨”,如果帶貨可以滿足客戶的需求價值,就一定適合辦公家具廠家。如果誤認為產品價格低,甚至通過網紅美女主播的顏值,而非客戶需求價值為導向的直播帶貨短期可能會吸引網上流量,但長期來說,這樣的直播帶貨“錢”途渺茫,也并不適合辦公家具廠家持續去做。理想的直播帶貨,需要從“產品成本”不對稱轉向“產品價值”不對稱的模式,打破直播帶貨的內卷。直播的關鍵是創造精準的需求流量,才能有利于轉化。辦公家具廠家必須發揮自身優勢,創造精品,用精品引流,產生精品熱銷的市場效應。數字化時代,廠家必須有重新創業的思想,以現有廠家為平臺,以創業發展為目標,確立創業使命,定位目標市場,把握產品研發,敢于創新,跨界融合,借助數字化平臺探索直播帶貨,這樣才可能成功。

劉相年表示,線上除了引流以外,在規模沒有達到預期之前,就必須支持線下的業務,這是一種必然。震旦現在做直播帶貨的嘗試,是以不影響線下為前提的。線上的組織、產品和定價策略雖然獨立,但對產品的品質不能降低,必須符合震旦的品牌要求、氣質和品牌特性。在同質化越來越嚴重的情況下,震旦的策略是要做區別營銷,專注在自己的特色產品,圍繞著辦公和智能化辦公等方向發力,陸續會上市高端的辦公椅(含電動升降桌)、電競椅、電競桌,包括實木系列和智能化的產品,在線上走出一條與線下不同的、具有自己特色的路子。

座為(重慶)科技有限公司副總經理周彥瑾認為,無論是利用抖音、小紅書還是知乎等渠道,不應該僅僅是簡單的帶貨,還可以幫助品牌積聚潛在消費人群。通過這些渠道讓廠家客戶或者個人客戶先有認知,從而對產品產生興趣,最后決策購買,并通過提供好的服務體驗,最終培養忠實的復購客戶,這就進入了良性循環的過程。在直播上看到內容的背后,有可能是個人用戶,也可能是廠家采購和決策鏈路那個比較關鍵的人物。直播不一定以帶貨為基準,而是借助流量,打通渠道、打通人群、打通場景,然后針對不同的渠道適配不同的產品。

她指出,直播的價值在于長期的做用戶運營,做品牌標簽,以及產品的賣點,是需要持續生根的。可能在短期內不一定能夠在銷售轉化上得出數量級的反饋,但是會有中長期的價值儲蓄作用。在長、短期的不同階段,廠家可根據需求,打好組合拳,把快流量和慢流量結合起來,會為廠家帶來一些商機。在快流量上,選擇一些有自我觀點和風格的博主大V,這意味著他們的粉絲會愿意為了產品買單。這些優質的流量大V其實是意見領袖,在行業內有較高的信任度,他們會起到帶頭作用,帶領一群人跟著他們的方向去走,這群人是可遇而不可求的優質客戶。快流量必不可少,慢流量則是逐漸的養成。每個IP所培育的粉絲都是真正對你的品牌感興趣的人群,雖然短期不會來復購產品,但因為使用了產品,體驗了商家提供的服務,在未來會成為品牌的二次傳播代言人。不管是C端還是B端客戶,線上線下的運營和玩法邏輯是完全不一樣的,我們應該抓住這個商機,推動行業前行。

奧義品牌策劃(深圳)有限公司CEO、抖音達人李仁表示,作為自媒體的從業者,雖然對辦公家具行業有點陌生,但因為較早接觸到抖音,做了一些比較成功的直播,所以有一些直播帶貨避坑的經驗可以分享。他建議,第一,不管是否做直播帶貨,可以先開個抖音小店。未來的直播賽道就像百度一樣,大家所有的問題可以在抖音上進行搜索;第二,廠家不要把品牌宣傳片放抖音上,即使拍得很棒,還不如把最有特色的桌子或者椅子拍成通俗易懂的視頻;第三,如果只想做品牌宣傳推廣,需要講好品牌故事,找一個好的編導把品牌內涵通過故事呈現出來,從而做成一個熱點事件,同時要找不同的品牌搭檔,進行互動引流。他指出直播的現象級IP,不一定源自辦公家具圈層,更可能是一個跨界的圈層。所以在做視頻的時候,盡量避開參考同行,因為同行的思維還是有局限性的,尤其是傳統行業。更多的時候,也許是跨行業的人能把品牌帶到一定的知名度。

聲博士(上海)聲學技術有限公司執行總經理朱晨祺指出,我們先要了解直播對我們行業及組織帶來的價值及目的,大部分廠家都想通過直播帶貨實現變現盈利。由于商品特性,直播對于辦公家具行業核心價值是傳播,也就是所謂的種草。過去傳播的渠道比較少,但隨著互聯技術的發展,線上的信息傳播已成為主流。因此無論短視頻還是直播,都是廠家組織需要嘗試的主要傳播方式,不參與、不嘗試,就無法了解及理解當今商業的市場化,以及正確判斷這種傳播方式給廠家帶來的價值。客單價低、訂單金額小且零散是辦公家具現在直播帶貨的現狀,建議大家可以先進行大膽嘗試,成本是可控的,可進行一些行業相關知識的推廣普及和品牌宣傳。在他看來,多組織思·享會這樣的線上交流,以直播的形式分享廠家家們的思考,互相學習,成長賦能,這要比直播帶貨更有價值。這種討論從內容到形式可以多種多樣,也可以轉到線下,各個廠家一起做更多的交流,對整個行業的發展會更有幫助。

在受到疫情影響的大環境下,如何抓住私域流量興起的風口,挖掘新老用戶價值,通過直播建立起屬于自己的私域流量池,從而推動廠家的全面發展,是辦公家具廠家要面對的新課題。

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